O café solúvel brasileiro, tradicionalmente lider no mercado externo, enfrenta agora uma barreira comercial sem precedentes. Desde o início de junho, os Estados Unidos impuseram tarifas de até 25% sobre produtos brasileiros — com potencial de atingir 37,5% — sob justificativas como supostas infrações ambientais e uso do sistema PIX. O problema: o setor solúvel foi o único excluído das isenções recém-anunciadas pela Casa Branca, um golpe duro para um segmento que responde por 40% das exportações globais do grão.
Por que o café solúvel foi poupado das isenções?
A decisão americana pegou o setor de surpresa. Enquanto outros tipos de café (como o torrado ou moído) tiveram suas tarifas reduzidas, o solúvel permaneceu na lista negra. Analistas apontam dois possíveis motivos: a forte concorrência de produtores asiáticos — especialmente do Vietnã e da Indonésia — que dominam o segmento, ou pressões de lobby local nos EUA, que buscam proteger sua indústria emergente de café instantâneo. A falta de transparência nas justificativas, no entanto, só aumenta a tensão.
Impacto imediato: exportações em queda e inflação em alta
A medida já começa a pesar. Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Café (ABIC), as exportações do setor caíram 18% em maio comparado ao mesmo período do ano passado, com perdas estimadas em US$ 120 milhões. No mercado interno, o reflexo é direto: o preço do café solúvel subiu 12% desde o anúncio das tarifas, pressionando ainda mais a inflação, que já acumula alta de 4,7% em 2026. “Isso é um tiro no pé da economia brasileira”, alerta o economista Fernando Siqueira, da FGV. “Além de prejudicar os produtores, a alta nos preços afeta diretamente o consumidor final, especialmente as classes C e D, que dependem desse produto como alternativa econômica.”
Missão diplomática: a última cartada antes do estrago
Para reverter o cenário, uma delegação de 15 representantes do setor, incluindo CEOs de gigantes como Nestlé e 3 Corações, viajará a Washington no dia 6 de julho. O objetivo é claro: apresentar dados concretos sobre a competitividade do café solúvel brasileiro — que atende 22% da demanda global — e negociar uma revisão das tarifas. A estratégia inclui reuniões com membros do Congresso, do Departamento de Comércio e até mesmo com o escritório de Trump, onde tentarão demonstrar que as acusações de “pirataria” e “danos ambientais” não têm base factual.
A pressão, no entanto, é enorme. Com as eleições presidenciais americanas se aproximando, o governo Trump tem pouco incentivo para recuar. “Nesse contexto, a única saída é mostrar que as tarifas trarão prejuízos mútuos”, avalia Siqueira. “Os EUA também perdem: o Brasil é o terceiro maior fornecedor de café para o país, atrás apenas da Colômbia e do Vietnã.”
O que vem pela frente? Cenários possíveis
Três desdobramentos são possíveis a partir da audiência em julho: 1) Retrocesso parcial das tarifas, com redução para 10-15%; 2) Manutenção das sanções, forçando o setor a buscar novos mercados (como Europa e África); ou 3) Escalada do conflito, com retaliações brasileiras a produtos americanos. Especialistas, no entanto, são pessimistas quanto a um acordo rápido. “A política externa de Trump não costuma ceder em ano eleitoral”, lembra o analista político Marcos Oliveira. “O timing, aliás, não poderia ser pior: a safra brasileira de café está em seu pico, e qualquer interrupção nas exportações terá impacto imediato na balança comercial.”